Beschreibung
„Das erste Mandat”
Vom Manager zum Executive-Search-Berater:
Positionierung, Mandatslogik und der Weg zum ersten Mandat
Das Buch „Das erste Mandat” von Frank Spanehl ist ein praxisorientierter Leitfaden für erfahrene Manager, die den Schritt in die Selbstständigkeit als Executive-Search-Berater erwägen.
Worum es geht
Der Autor — selbst ehemaliger Manager im Maschinen- und Anlagenbau — erklärt, wie man sein über Jahrzehnte aufgebautes Branchen-Know-how, Netzwerk und Urteilsvermögen als Grundlage für ein eigenes Executive-Search-Business nutzt. Das Buch deckt vier Kernbereiche ab: das Verständnis des Marktes und der Mandatslogik, die eigene Positionierung in einer klaren Nische, das Geschäftsmodell (Retained Search), und die ersten konkreten Schritte zur Mandatsgewinnung.
Der zentrale Denkwechsel
Executive Search wird nicht als Recruiting, sondern als strategische Beratung positioniert. Unternehmen kaufen keine Kandidatenlisten — sie kaufen Entscheidungssicherheit bei kritischen Führungspositionen.
Nutzen für den Leser
Wer das Buch liest, versteht, warum sein Managementhintergrund kein Nachteil, sondern der eigentliche Startvorteil ist, wie man eine glaubwürdige Nische definiert und kommuniziert, wen man ansprechen muss (CEOs und Investoren, nicht HR), warum wenige hochwertige Mandate für ein profitables Business genügen, und welche typischen Anfängerfehler man von Beginn an vermeiden kann.
Rezensionen
Es gibt noch keine Rezensionen.