Beschreibung
„Das Executive Search System”
Das Executive Search Business
Vom ersten Mandat zum profitablen Beratungsgeschäft.
Das Executive Search System von Frank Spanehl ist ein praxisorientierter Leitfaden für erfahrene Führungskräfte, die nach ihrer operativen Karriere eine eigene Executive-Search-Beratung aufbauen möchten.
Worum es geht
Das Buch erklärt, wie man als ehemaliger Manager den Einstieg in die Personalberatung schafft – von der ersten Positionierung bis zum profitablen Geschäft. Es behandelt den gesamten Prozess: Mandate gewinnen, Kandidaten finden und ansprechen, Honorare strukturieren und das Business in den ersten 90 Tagen aufbauen.
Der zentrale Gedanke
Erfahrene Manager bringen die wichtigsten Voraussetzungen für Executive Search bereits mit: Branchenwissen, ein belastbares Netzwerk und Glaubwürdigkeit auf Augenhöhe mit CEOs und Investoren. Was ihnen oft fehlt, ist ein strukturiertes System, um dieses Kapital in Mandate zu verwandeln.
Der konkrete Nutzen für den Leser
Das Buch liefert praktische Frameworks, Gesprächsbeispiele, Checklisten und Honorarmodelle. Nach der Lektüre versteht man, wie man sich klar positioniert, erste Mandate aus dem bestehenden Netzwerk gewinnt und mit nur 4–6 hochwertigen Mandaten pro Jahr einen Jahresumsatz von 150.000 bis 300.000 Euro erzielen kann – ohne großes Team oder aufwendige Infrastruktur.
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